امروز: ۱۴۰۳ پنج شنبه ۹ فروردين | Thursday 28 Mar 2024 | اِلخَميس ١٨ رمضان ١٤٤٥
تاثیر زبان بدن بر مذاکرات کسب و کار ها

 دکتر حوریه یحیایی
Hooriye_yahyaei@yahoo.com

 امروزه لزوم برخورداری از زبان بدن
(Body Language) یکی از ضروری ترین
تاکتیک های موفقیت در مذاکرات کسب و کارها محسوب
 می شود، بطوریکه در بررسی بسیاری از کارآفرینان مطرح و موفق دنیا مشخص شده است که روش های لازم برای به کار گیری هر چه درست تر زبان بدن نقش مهمی در کسب و کارهای آن ها داشته است. در بررسی سیر تکاملی انسان طی چندین میلیون سال به خوبی می توان به این مهم پی برد که از روی کوچکترین حرکات و تغییرات در وضعیت فرد مقابل تا حد زیادی می توان حدس زد که او در چه حالی است و در ذهن او چه می گذرد. به همین علت در برخی از شرایط و موقعیت ها ما با رفتار و نوع حرکاتمان براحتی آنچه در درونمان می گذرد را نشان می دهیم. این حرکات بسیار کوچک و سریع هستند و بسیاری از آن ها مثل نوع نگاه کردن حالت های دست و حتی پلک زدن در کسری از ثانیه انجام می شوند. به همین علت سال هاست که دانشمندان پژوهش های فراوانی را بر روی زبان بدن انجام داده  و در مطالعاشان این مهم به اثبات رسیده است که وضعیت بدن (زبان بدن) حالات صورت و دیگر حالت های فیزیکی به طرز فاحشی بر روی شغل و موفقیت شغلی افراد تاثیر گذار است. پژوهش ها نشان می دهد که زبان بدن 50 تا 70 درصد کل یک ارتباط را شامل می شود و اینگونه رفتار های غیر کلامی علی رغم حرفه و یا موقعیت اشخاص نقش مهمی در موفقیت فردی شخص در توسعه برنامه ریزی شغلی  آن ها دارد، بالاخص در تعامل با مشتریان، همکاران و کارمندان بسیار مهم بوده و اطلاعات مهمی را به اطرافیان منتقل می کند.  رفتار بدن در شکل گیری افکار تاثیر دارد و در مقابل هم نوع افکار بر رفتار بدن اثر دارد. بنابراین آگاهی از زبان بدن، علاوه بر اینکه در شناخت افکار دیگران موثر بوده، کمک می کند که بتوان از طریق شناخت بر رفتار بدن خود بر افکار دیگران نیز تاثیر گذار بود.  بی شک در مذاکرات موفق به چیزی بیش از گفتن حرف های درست نیاز داریم و تسلط هر چه بیشتر بر حرکات بدن از نحوه ی نگاه کردن تا توجه به حرکات دست و سر همگی می تواند از عوامل تاثیر گذار در یک مذاکره محسوب شود. به همین علت حتی در تبلیغات تصویری نیز که تبلیغ کننده می خواهد از ثانیه به ثانیه ی تبلیغش بهترین پیام را به مخاطبش منتقل کند،  به نشانه ها و حرکت های غیر گفتاری یا همان زبان بدن توجه زیادی می شود. زیرا ژست ها و اشارات مختلف در رفتار افراد ناخودآگاه بخش زیادی از وجود او را آشکار می کند.
داشتن یک زبان بدن مثبت در بوجود آوردن یک رابطه پایدار که نشان دهد شما چیزی برای پنهان کردن ندارید، باعث ایجاد اعتماد و احترام دوطرفه در فضای معاملات و مذاکرات شغلی به حساب می آید. راست ایستادن برای نشان دادن انرژی و اعتماد به نفس، تماس چشمی مناسب و مستقیم، داشتن لبخند بر روی صورت، قرار دادن دست ها در وضعیتی مناسب و مقتدرانه و آرامش در حرکات بدن، پرهیز از هر گونه اضطراب همگی می تواند پیام های مثبتی را از طریق زبان بدن به طرف مقابل انتقال دهد. زیرا قدرت، جایگاه و اعتماد به نفس بدون نیاز به کلام و با بهره گیری از ارتفاع و فضای بدن به وضوح ملموس خواهد بود. مطمئنا ارتباط غیر کلامی نشات گرفته از زبان بدن به تنهایی باعث موفقیت و یا شکست نمی شود.
 اما بی شک در رسیدن به کسب نتیجه ی بهتر تاثیر بسزایی خواهد داشت.

 

لینک کوتاه:
http://www.tafahomnews.com/fa/Main/Detail/58286
تبلیغات
تفاهم آنلاین
تبلیغات
نقش نیوز
بعدی
قبلی

کاهش ۷۰ درصدی آب ورودی
 به برخی سد‌های کشور!تحول در فرآیندهای حسابرسی به کمک استارتاپ های مالیماجرای وجود باگ
 در پیام‌رسان‌ها و خروج
 ٥٠ میلیارد دلار ارز
به زودی 
به ریل باثبات اقتصاد بازمی‌گردیم
 حراج و پیش فروش سکه برای سیراب کردن تقاضا
دولت به توصیه‌ها گوش نکرد
از واردات بیزار بودیم،
 اما اکنون ...کاهش نقدینگی در بورس و افت قیمت سهام
جذب سرمایه خارجی حوزه معادن
 نیازمند انسجام قوانینجزئیات آسیب پذیرترین دیتا سنترها
در پی حمله سایبری تاثیر زبان بدن بر مذاکرات کسب و کار ها
  • شماره 3333
  • ۱۳۹۷ يکشنبه ۱۹ فروردين

30 شماره آخر نشریه

ویژه‌نامه شماره 221