رئوف رحیمی، یکی از کارآفرینان موفق کردستانی و مخترع اولین سیستم مانیتورینگ شغلی در کشور است که تحت عنوان "سنه" نامگذاری و در سال ۹۳ از آن رونمایی شده و در دفتر ریاست جمهوری به عنوان طرح ملی به ثبت رسیده است. رحیمی، سرمایهگذار شهربازی سربسته "سرزمین جاذبه" با احداث این شهربازی توانسته تا حدودی رویای بچههای کردستانی را تحقق بخشد. این کارآفرین در گفتوگو با ایسنا، در رابطه با ایده و چگونگی عملی کردن طرح خود مبنی بر احداث این شهربازی گفت: طرح اولیهی این کار از سالها پیش در ذهنم شکل گرفته بود، اما به دلیل نداشتن منابع مالی قادر به انجام آن نبودم؛ بعد از مدتی که در روسیه اقامت داشتم به سنندج بازگشتم، شهربازی سرزمین جاذبه را احداث کردم و هزینه این طرح را از طریق قرض از دیگران و از راه فروش خانه و ماشینم تامین کردم. وی با بیان اینکه سرزمین جاذبه تنها شهربازی راه اندازی شده در ایران است که دارای پنج شعبه در شهرهای مختلف است، اظهار کرد: این پنج شعبه دارای پروتکل کمک به بچههای بیبضاعت است و حق استفاده از این شهربازی را برای کودکان حاشیهنشین فراهم کرده است. رحیمی، درباره سابقه شغلی خود عنوان کرد: به مدت چند سال معاون اداره کل، کمیته امداد بودم و مدتی نیز در سمت معاون مدیرکل اشتغال و کارآفرینی کمیته امداد خدمت کردهام، اما بعد از مدتی به منظور راه اندازی و ایجاد مشاغل و کارآفرینی از سمت خود استعفا دادم. این کارآفرین کردستانی در پاسخ به سوالی مبنی بر معرفی شاخصهای موفقیت ادامه داد: یک شاخص اقتصادی تحت عنوان نرخ بازگشت داخلی سرمایه بدون در نظر گرفتن عوامل خارجی وجود دارد، که بر اساس آن مشاغل موفق در کوتاهمدت میتوانند سرمایهای که برای کار در نظر گرفتهاند را دوباره به دست بیاورند. وی در ادامه افزود: کسب و کاری موفق است که بتواند خروجیهای اقتصادی داشته باشد و همچنین علاوه بر رفع نیازهای مشتریان، ارزش پیشنهادی مناسبی برای آنها داشته باشد. رحیمی، یکی از شاخصهای موفقیت را داشتن استراتژی مشخص در هر کاری دانست و افزود: مشاغلی که از استراتژی مشخصی برخوردارند در بلند مدت دچار شکست نمیشوند. وی، یکی از دلایل شکست مشاغل در ایران را ناپایداری شغلی ذکر کرد و گفت: کارهای کوچک به دلیل نداشتن پشتوانههای مالی، همچون بیمه و سرمایه با شکست مواجه میشوند.
وی همچنین دلیل دیگر موفقیت و
عدم موفقیت را در آموزش عنوان کرد و افزود: اگر شغلی آموزشپذیر نباشد در کوتاهمدت با شکست مواجه میشود. رحیمی، یکی از شاخصهای موفقیت در کسبوکار را رضایت شخص از شغل مورد نظر ذکر کرد و گفت: رضایت فرد از شغل، شاخصی مهم برای کسبوکار موفق محسوب میشود، چرا که در این صورت شخص با انگیزه بیشتری میتواند گام بردارد و ادامه دهد. وی بر این باور است که توسعه همراه با تامین مالی شکل میگیرد و این دو موضوع به هیچ وجه از هم جدا نیستند. فضای کسبوکار نیز در موفقیت یک شغل موثر است و بخش مهمیاز موفقیت یک شغل ساختار آن است که با محیط جغرافیایی ارتباط مستقیم دارد. رئوف رحیمی در پاسخ به این سوال که انسانهای موفق چه کسانی هستند، گفت: اولین شاخصه موفقیت، استراتژی افرادی در حوزه عملیات است که شعار "خواستن توانستن است" را تحقق بخشیدهاند. این کار آفرین موفق تشریح کرد: استراتژی در ایران بر پایه دو نوع دولتی و خصوصی است که بخش دولتی، شامل کارمندان دولت که مداوم در حال برنامهریزی هستند و این برنامهریزیها عملی نمیشوند و بخش خصوص شامل آن دسته از افرادی میشود که بدون داشتن برنامه و استراتژی مشخص، مداوم در حال کار عملیاتی هستند. وی عنوان کرد: اما افراد موفق، افرادی هستند که خط مشی بخش دولتی و خصوصی را دنبال نمیکنند، بلکه در ابتدا برای کار خود برنامهریزی و طراحی میکنند و سپس وارد عملیات میشوند.
رحیمی در ادامه افزود: افرادی موفق خواهند شد که بتوانند در ابتدا ساختار ذهنی خود را شکل دهند و برای کارهای خود برنامهریزی، سیاستگذاری و تیمسازی کنند و بر این اساس، محیطها و فرصتهای خود را شناسایی و برای محصولات و خدمات خود برنامهریزی کنند و همواره یادگیرنده باشند. این کارآفرین موفق، در ادامه با اشاره به اینکه در موفقیت جزئیات بیشتر از کلیات اهمیت دارد، بیان کرد: همواره کسانی موفق خواهند بود که با مشتریان خود ارتباط خوبی برقرار کنند و در سناریوی کاری خود به آنها امتیاز بدهند و مشتریهای مشترک خود را شکل دهند. وی در پاسخ به این سوال مبنی بر اینکه چگونه میتوانیم به عنوان یک کارآفرین موفق الگویی برای سایر افراد جامعه باشیم، افزود: کسب و کار موفق به مثابه قطاری است که تنها با یک لوکوموتیو موجب حرکت سایر واگنها میشود و میتواند سایر افراد جامعه را با خود همراه سازد. این کارآفرین موفق عنوان کرد: زنجیره ارزش بخشی از اقتصاد است، که در آن هر تولیدی پنج ایستگاه تامین مواد اولیه، طرح و شکل برنامهی تولید، بازاریابی و فروش را طی میکند تا به مرحلهی تولید برسد. وی همچنین خاطرنشان کرد: کسبوکار موفق زمانی موفقتر خواهد شد که بتواند در جامعه ریشه بدواند و دیگران را با خود همراه کند. رحیمی در خصوص کسبوکار موفق اظهار کرد: کسبوکاری موفق است که بتواند مشاغل بالادست و پایین دست خود را بشناسد و با آنها ارتباط برقرار کند که این ارتباطات به مرور علاوه بر رشد، موجب توسعه نیز میشود و به یک خوشه اقتصادی تبدیل میشود.
این کارآفرین موفق در خصوص اینکه برای کسبوکار موفق چه چیزی لازم است و باید از چه کسانی کمک بگیریم و چگونه کاری را به نقطه موفقیت برسانیم، گفت: در کارآفرینی زیست بومی، تحت عنوان اکوسیستم کارآفرینی، وجود دارد که شامل مشاغل موفقی است که طی مدت طولانی در جریان هستند و تاییدیه موفقیت خود را گرفتهاند. وی افزود: زمانی که ما میخواهیم کسبوکاری را راه اندازی کنیم نیازمند نیرو و تشکیلاتی هستیم که در اقتصاد به آنها عامل توسعه گفته میشود. وی عنوان کرد: شخصی که در صدد راهاندازی کسبوکاری جدید است، باید با عبور از چندین مرحله به سوالات متعددی، از جمله اینکه میخواهد چه چیزی تولید کند؟ مشتریان او چه کسانی خواهند بود؟ با چه هزینهای، در چه محیطی، با چه چشم اندازی و توسط چه کسانی این کار را راهاندازی کند؟ پاسخ دهد تا بتواند برای ایجاد شغل موردنظر برنامهریزی کند. رحیمی اظهار کرد: اولین بحث موردنظر در ایجاد کسبوکار، طرح ایده است و ما باید با کمک عامل توسعه، ابعاد مختلف ایده را بررسی کرده و با شناسایی نقاط ضعف و قوت ایدهها، رقبا و مزیتهای آنها را بشناسیم.
وی، یکی از ابعاد مورد بررسی در راهاندازی کسبوکار موفق را بعد فنی دانست و گفت: باید به این مساله توجه کرد که آیا انجام این ایده شدنی است یا نه؟ امکانپذیر است یا نه؟ اگر امکان پذیر است، مشتریهای ما چه کسانی خواهند بود؟ میزان درآمد حاصله از این کار چقدر خواهد بود؟ سایز مشتریان ما چقدر است و بر این اساس باید سایز سرمایه خود را تعیین کنیم. این کارآفرین موفق با بیان اینکه استارتاپها باید در ابتدا به گونهای عمل کنند که نه سود کنند نه زیان گفت: برای راهاندازی یک کسبوکار باید با توجه به مسائل قانونی و تعیین مدل کسبوکار خود اقدام به اخذ گواهیهای لازم جهت راهاندازی شغل موردنظر کنیم.
رحیمی درباره تفاوت قوانین حمایتی در ایجاد کسبوکار در ایران با کشورهای اروپایی پیشرفته افزود: ساختار اقتصادی ایران بر پایه اقتصاد دولتی و لیبرالیسم اقتصادی است در حالی که در کشورهای اروپایی حاکمیت اقتصادی بر پایه حاکمیت شرکتی است، در جایی که در ایران مدل اقتصادی بر پایه تامین مالی و متقاضیمحور است، ساختار اقتصادی آنها بر اساس مدل توسعهای و برنامهریزیمحور است. وی در خصوص قانون و مقررات حاکم در کشورهای اروپایی تشریح کرد: در کشورهای پیشرفته اروپایی بیشتر از آنکه به فرآیند اهمیت بدهند به فکر دستیابی به نتیجه مطلوب هستند که این امر درست برعکس قوانین کشور ایران است، در ایران به فرآیند بیشتر از نتیجه اهمیت داده میشود.
رحیمی در خصوص چگونگی تامین سرمایه و راههای تامین سرمایه اظهار کرد: یکی از وظایف کارآفرین، تعیین عددهای اقتصادی است و یکی از این اعداد، نظام عرضه و تقاضا است، به گونهای که کارآفرین، زمانی که سهم خود را از بازار مشخص کرد، میتواند ساختار تولید را تعیین و میزان سرمایهی لازم برای کار خود را مشخص کند. این کارآفرین موفق خاطرنشان کرد: تامین مالی به چند طریق از جمله تخصیص اعتبارات و املاک خود، گرفتن وام و مشارکت با سرمایهگذاران میتواند صورت گیرد. رحیمییادآور شد: آنچه که آینده را میسازد عادتهای ماست، و باید تلاشمان بر این باشد که با فراهم کردن توسعه مداوم در درون خود و خانواده، بر اساس هدف زندگی کنیم و با تغییر عادتهای خود وارد کسبوکار شویم. وی بیان کرد: این را نیز بدانیم که دنیای کسبوکار دنیای پر فراز و نشیبی است و در پس زندگی هر انسان موفقی شکستها و فراز و نشیبهای بسیاری وجود دارد، این را به یاد داشته باشیم که کارآفرینی ژنتیکی نیست، بلکه با آموزش و مهارت و مطالعه میتوانیم به یک انسان موفق تبدیل شویم.