امروز: ۱۳۹۹ يکشنبه ۱۵ تير | Sunday 5 Jul 2020 | اِلأَحَّد ١٤ ذو القعده ١٤٤١
بازاریابی آگاهانه از نظر دموگرافی

دموگرافی یا جمعیت شناسی یکی از شاخصه‌های تاثیرگذار در بربازاریابی کسب و کار شماست و هر کسب و کاری برای شروعی آگاهانه در بازار و افزایش میزان سوددهی بایستی از متغیرهای جمعیت شناختی تاثیرگذار بر بازاریابی آگاهی کاملی داشته باشد. دموگرافی می تواند تعیین کننده ی رفتارهای خرید مصرف کننده بوده و دربر گیرنده ی متغیرهای متعددی از جمله درآمد، سن و منطقه ی جغرافیایی باشد. فروش به عنوان اصلی ترین گام در بازاریابی به شدت 

تحت تاثیر دموگرافی در بازاریابی قرار دارد. اینکه یک مغازه نوشت افزاری مجاور یک مدرسه باشد و یا داروخانه های تاسیس شده در حوالی بیمارستان‌ها و مراکز درمانی از درآمد بالاتری برخوردارند، مثال های ساده ای در این حوزه می‌باشند. اما در بازایابی دموگرافی کمی مبحث را تخصصی تر می کند. 
تغییرات دموگرافیک می تواند ساختار اجتماعی کشور را مانند ساختار اقتصادی تحت تاثیر
قرار داده و منجر به افزایش و یا کاهش تقاضا بسیاری از محصولات و خدمات باشد. از این‌رو درآمد یکی از متغیرهای مهم دموگرافی در بازاریابی است. کارآفرینان جوان باید به خوبی به این مبحث واقف باشند که محصولات و یا ارائه ی خدماتشان برای چه گروه درآمدی خاصی جذاب است. تاسیس یک برند گران قیمت در منطقه ای از شهر که مردم از سطح مالی متوسط و یا پایین‌تری برخوردارند، مشخصا کسب و کار شما را با شکست روبرو می‌نماید. چرا که افراد با درآمدهای پایین‌تر به قیمت حساس ترند و عموما اجناس و محصولات دارای تخفیف و قیمت پایین تر را ترجیح می‌دهند. حتی میزان درآمد بطور مستقیم با مصرف محصولاتی که صرفا برای سرگرمی هستند نیز رابطه ی مستقیم دارد. پس مهم است که شما دموگرافی هدف خود را در بازاریابی مشخص نمایید و تمرکز بر روی اینکه مشتری شما چه کسانی هستند و دانستن اینکه چه نیازها و خواسته هایی دارند.
این موضوع با سبک زندگی نیز رابطه ای تنگاتنگ دارد و به وضوح می توان نگرش و رفتار مردم را تحت تاثیر سبک زندگی مشاهده نمود. سبک زندگی اساسا با شیوه ای که مردم زندگی کرده و پول خود را خرج می کنند، ارتباط دارد. ممکن است دو نفر با شغل و حرفه ی یکسان و میزان درآمد برابر با طبقه اجتماعی یکسان، سبک‌های کاملا متفاوتی را برای تنظیم دخل و خرج زندگی خود داشته باشند و این دقیقا همان نقطه ای است که با تحلیل آن و ایجاد تصویری واضح از عادت مصرف در سبک های گوناگون زندگی مردم، استراتژی های اثر بخشی را در بازاریابی اخذ نمود.
سن نیز متغیری قابل توجه در بازاریابی آگاهانه از نظر دموگرافی است. با آنکه ممکن است افراد در تمام سنین محصولات مشابه ای نیاز داشته باشند، اما ویژگی های محصولات با تغییر سن می‌تواند متفاوت باشد. مثلا همه افراد به لباس نیاز دارند، اما ویژگی های درخواستی آن ها مثل سایز، رنگ، مدل و... با تغییر سن بسیار متفاوت است...
جمعیت سالخورده دامنه تقاضا برای کالا و خدماتی همچون مراقبت های بهداشتی و خدمات مرتبط به این گروه سنی است. بالاخص اینکه کاهش نرخ موالید، تقاضای آموزش و تحصیلات و تولیدات مختص کودکان را پایین خواهد آورد. همچنین افراد جوان تر و زیر 35 سال، اغلب اولین مصرف‌کنندگان خریدار محصولات وابسته به تکنولوژی مانند گوشی تلفن همراه، کتاب های الکترونیک و بازی های کامپیوتری هستند و تحقیقات بازاریابی انجام شده در این زمینه نشان می دهد که کسب و کارهای کوچک ،سودآوری بسیاری ویژه ای از این  گروه سنی را  در تمام دنیا به همراه دارد. 
بازاریابان و کارشناسان بازاریابی از روش‌ها و پارامترهای مختلفی برای دسته بندی و تقسیم‌بندی مشتریان استفاده می کنند و هرچقدر دسته ها دقیق تر و مشخص تر باشند، می توان پیام خاص تر و مناسب تری طراحی نمود. بطور مثال جنسیت نیز یکی از متداول ترین متغیرهای دموگرافی در بازاریابی محسوب می شود. زیرا زنان و مردان ترجیحات متفاوتی دارند. اینکه شما بازار هدفتان را مختص زنان و یا مردان می دانید می تواند شما را چندین گام به هدفتان نزدیکتر نماید.
در هر صورت کارآفرینان جوان و صاحبان کسب و کارهای کوچک هرگز از مبحث مهم دموگرافی در بازاریابی غفلت نورزند. اینکه می‌بینید، کسی کسب و کار خود را در زمینه فروش وسایل برقی در راسته ی گل فروشی ها احداث می کند و یا یک فروشگاه نوشت افزار در محله ای به دور از مدرسه، کسب و کار خود را آغاز می کند، نمونه ای بارز از عدم اطلاع و آگاهی دموگرافی جمعیتی در بازاریابی است. اطلاعات خود را در این زمینه افزایش دهید تا بتوانید در بازاریابی و سوددهی کسب و کارتان موفق تر باشید.

لینک کوتاه:
http://www.tafahomnews.com/fa/Main/Detail/63310
تبلیغات
تفاهم آنلاین
تبلیغات
نقش نیوز
بعدی
قبلی

نرخ ارز
تعدیل می‌شودخسارت کرونا به جهان حداقل ۳.۲ تریلیون دلارصادرات ۳/۴۱ میلیارد دلاری علیرغم تمامی محدودیت‌های بین‌المللیبازار نفت
در چه شرایطی است؟ویروس صهیونیسم
از منطقه ریشه‌کن خواهد شد
ویروس صهیونیسم از منطقه ریشه‌کن خواهد شد
اجرای ۲۴۰۰ پروژه گردشگری در کشورخودروهای دپوشده
با قیمت مصوب فروخته می‌شودبازاریابی آگاهانه
از نظر دموگرافی
  • شماره 3929
  • ۱۳۹۹ شنبه ۳ خرداد

30 شماره آخر نشریه

ویژه‌نامه شماره 220