دکتر حوریه یحیایی
Hooriye_yahyaei@yahoo.com
شرایط پرریسک اقتصادی حال حاضر ایجاب می کند، که سرمایه گذاران بزرگ و کوچک بیشتر جانب احتیاط را رعایت کنند و سنجیده تر با استارت آپ هایی که در مراحل اولیه ی کار خود هستند ،همکاری کنند. در هر صورت، ماهیت استارت آپ ها رشد سریع آن هاست، برای رشد سریع نیز یک استارت آپ نیاز به منابع مالی زیادی دارد.
جذب سرمایه گذار برای ایده نیازمند هوشمندی و درک عمیق نگاه و نوع تفکر سرمایه گذاران است. هر چقدر ایده‌ای ناب، پشتیبان یک استارت آپ باشد به همان میزان وجود یک سرمایه‌گذار توانمند که به شما و ایده تان ایمان داشته باشد، می‌تواند مسیر رسیدن به موفقیت را هموارتر سازد. از اینرو مسیر سختی پیش روی کسانی است که می خواهند ارزش ایده خود را اثبات کنند و برای تامین سرمایه خود و جذب سرمایه گذار تلاش کنند. به همین علت، اکثر افراد در این مسیر سرمایه شخصی خود را از دست می دهند، بی انگیزه می شوند و در نهایت یک شکست بزرگ را تجربه می کنند.
متاسفانه، جذب سرمایه برای ایده ها هم ،مقوله ی ساده ای نیست. مخصوصا اگر طرح شما یک طرح فناورانه باشد و شما به دور از پایتخت، در شهری با دیدگاه های سنتی زندگی می کنید. خیلی حیف است که ایده های ناب صرفا به دلیل عدم دسترسی به سرمایه گذار اجرا نشوند. اما چگونه می توان یک سرمایه‌گذار را متقاعد به سرمایه گذاری بر روی یک ایده ی خام
و اولیه کرد؟ قطع به یقین در دنیای واقعی کسب و کار، هیچ سرمایه‌گذار حرفه‌ای بی‌گدار و بدون سنجیدن شرایط در استارت‌آپی جوان و نوپا سرمایه‌گذاری نمی کند. البته اگر لحظه ای خود را جای سرمایه‌گذار قرار دهیم ،می توانیم کاملا با او همراه باشیم. او به دنبال صرفه اقتصادی و سوددهی است و مدام به دنبال پاسخ به سوالاتی از این دست است. آیا تا کنون این محصول وارد بازار شده است؟ رقیبان این محصول یا خدمات کدامند؟ بعد از چه مدت زمان، سرمایه ی اولیه به کار بر می گردد؟ میزان سوددهی و کسب درآمد از این سرمایه گذاری چقدر است؟ بله حقیقت این است که سرمایه گذار به دنبال اعداد و ارقام واقعی و تجربه شده است و از همین رو ،دنیای حدسیات شما را جدی نمی گیرد.
هرگز شما نمی توانید ،برای قانع کردن یک سرمایه گذار تنها به او وعده ی موفقیت بر روی کاغذ را بدهید، در حالیکه شواهد محکم و مستند عینی برایش فراهم نکنید. جذب سرمایه گذار برای ایده نه این که امری غیرممکن باشد ولی قطعا آسان نیست. جمله معروف بین المللی در این حوزه وجود دارد: "ایده دونه ای یک دلار"
این جمله به خوبی گویای آن است که ایده ی شما به تنهایی ارزشی نداشته و صرفا فرضیه است و تا تبدیل شدن به کسب وکاری موفق، زمان و تلاش زیادی می‌خواهد.
از اینرو باید بر روی ایده پشت استارت آپ ساعت ها کار کنید تا با امکان سنجی و شناخت بازار آن، سرمایه گذاران را جذب نمایید. گاهی اوقات ممکن است، یک ایده به قدری جذاب و ناب باشد که حتی افراد تازه کار هم بتوانند سرمایه گذاران بزرگ را جذب کنند. البته تبلیغ و اطلاع رسانی نیز نقش بارزی در جذب سرمایه گذار خواهد داشت.
اگر شما به عنوان یک استارت آپ نوپا در این زمینه به خوبی عمل کرده باشید، احتمال زیادی وجود دارد که ایده و فکر جدید شما مورد توجه سرمایه گذار قرار گیرد و آن ها به شما پیشنهاد سرمایه گذاری بدهند. استارت آپ های جوان باید فوت و فن مذاکره با سرمایه گذاران بزرگ و با تجربه را بیاموزند تا بتوانند آن ها را متقاعد نمایند. مطمئن باشید که گوش سرمایه گذاران
پر است از وعده هایی، که اغلب توخالی از آب درآمده است. معمولاً سرمایه گذاران به همکاری با کارآفرینانی تمایل دارند که نسبت به ایده های خود اشتیاق بیشتری داشته باشند. این اشتیاق فراوان به آن‌ها کمک می کند تا به تمامی ریسک‌ها غلبه کنند و دیگران را مجاب کنند که مراقب مأموریت شان باشند.
در هر صورت، نقش سرمایه‌گذار برای شروع کارتان به عنوان یک استارت آپ نوپا در رسیدن به موفقیت بسیار مهم است. صاحبان کسب و کار باید ابهامات ایجاد شده برای سرمایه‌گذاران را رفع کنند و با اشراف کامل به تمام جوانب کار و ایده ی خود، در ترغیب هر چه بیشتر آن ها برای سرمایه‌گذاری بکوشند.