* دکتر حوریه یحیایی
کارآفرینی و راه اندازی کسب و کار از جمله مباحث حائز اهمیتی است که نقش بسزایی در تحقق فعالیت های کارآفرینی را داراست. این در حالی است که راه اندازی یک کسب و کار نیاز به داشتن مهارت های مختلفی دارد که کارآفرینان باید قبل از ورود به این عرصه ، این مهارت ها را بررسی کرده و در صورت داشتن مهارت ها، اقدام به اجرایی کردن ایده کارآفرینی خود کند. کارآفرینان هر چه به اصول و قواعد
راه اندازی کسب و کار واقف باشند، به مراتب قدرت و توان مقابله با پیچیدگی ها و مشکلات پیشرو را بیشتر خواهند داشت.
برای افرادی که هرگز کسب و کاری را راه اندازی نکرده اند، این کار بسیار سخت و دلهره آور به نظر می رسد. البته در واقع این فرآیند ساده ای است ولی نیاز به تلاش زیاد، سرمایه، فداکاری وحتی روحیه ی پذیرش شکست قبل از پیروزی را دارد. این مهارت ها که شامل مدیریت پول، کنترل و کاهش استرس و توانایی تولید محصول گرفته تا حوزه مارکتینگ می شود ، همگی می تواند شرایط روزهای آینده کسب و کار شما را رقم بزند. البته برای مواردی از این دست نمی توان یک فرمول ثابت ارائه نمود. چرا که ، وقتی پای فرمول در میان باشد، معمولا افراد اندکی در این چهارچوب ها قرار
می گیرند و همین امر باعث از بین رفتن خلاقیت در اجرای روش هایشان خواهد شد. این در حالی است که می توان اذعان داشت قواعد
راه اندازی کسب و کارها از اصول خاصی پیروی می کند که افراد موفق دنبال کرده اند آن را به درستی اجرا نموده اند.
قواعد راه اندازی کسب و کار را بطور خلاصه می توان بیان نمود. در گام اول بهتر است کسب و کاری را شروع کنید که در آن تجربه و تخصص دارید. ورود به بازار کارهای ناشناخته ای که شناخت و تجربه ای در آن نداشته باشید، ریسک شکست خوردن را در شما افزایش می دهد. ممکن است ایده های بسیاری را در ذهن داشته باشید ، اما حتی اگر یک ایده ی کسب و کار روی کاغذ بسیار پرسود به نظر
می رسد تا زمانی که اطلاعات کافی درباره ی آن ندارید، آن کسب و کار را شروع نکنید.
در گام دوم به یک نقشه ی مدون و اصولی نیاز داریم. در راستای تبیین این نقشه بزرگ فکر کنید و گام های کوچک بردارید تا سریع رشد کنید. شناسایی و انتخاب فرصت‌های درست یکی از فاکتورهای تعیین کننده در این راستا است. جامعه ی هدف مشتریان خود را بشناسید و در راستای مرتفع نمودن نیازهای آن ها گام بردارید. بطور مثال اگر قصد راه اندازی یک کارگاه تولیدی پوشاک را دارید، باید سلیقه ی رده های سنی مشتریان را رصد نمایید و همواره در حال بروز رسانی باشید. رقبایتان را با دقت بشناسید. شما یک فرد تازه کار در یک بازار تخصصی هستید. کیفیت خروجی، قیمت نهایی و مواردی از این دست
می تواند برگ برنده ی شما در میان رقبایتان باشد.
بازاریابی بخش مهمی از کسب و کار شماست و منجر به اطلاع رسانی برند شما در میان جامعه خواهد شد و این موضوع در نهایت به فروش بیشتر شما منجر می شود. بازاریابی می تواند اصول راه اندازی کسب و کار را با برنامه ریزی درست به مردم بشناساند. بازاریابی اصولی نقش مهمی در شهرت کسب و کار شما دارد. نسبت به رقبای خود کارهای متفاوتی را انجام دهید و از انجام کارهای تکراری بپرهیزید. از نیچ مارکتینگ بهره بگیرید و به جای ورود به یک بازار متنوع، یک محصول اختصاصی را انتخاب و در آن حوزه فعالیت کنید. مخارجتان را محدود کرده و صرفه جویی نمایید . به راه هایی فکر کنید که بتوانید تا حد ممکن هزینه ها را کاهش دهید. شما در ابتدای راه هستید. ریخت و پاش کردن و دفتر کار پر زرق و برق هرگز تضمین کننده ی موفقیت شما نخواهد بود.
در کسب و کارتان به دنبال یک تیم کاری پر انگیزه باشید. افرادی را به دور خود جمع کنید که بخشی از کسب و کار شما را بسازند. شما در راستای تامین مالی کسب و کارتان می توانید به فکر یافتن شرکای استراتژیک نیز باشید. یک شریک مناسب می تواند نیروی مضاعفی در راستای رشد و موفقیت شما باشد. فقط یادتان باشد که اصول و حد و مرز شرکای کاری را ازهمان ابتدا تعریف نمایید تا به مشکل بر نخورید. برای مشتریان خود ارزش زیادی قائل باشید. در نهایت این مشتری است که رییس شماست و آینده ی کسب و کار شما را رقم می زند. خدمات پس از فروش محصولات تولیدی خود را جدی بگیرید و از ابتدای کسب و کارتان به دنبال مشتریان وفادار باشید و در نهایت مثبت نگر بوده و با در نظر گرفتن شرایط و نقصان ها، نیمه ی پر لیوان را ببینید.