* امین رشیدی
ورود به یک کسب و کار جدید همواره با چالش ها و مشکلاتی همراه است. به ویژه در روزهای اول، کارآفرینان با موانع متعددی مواجه می شوند که باید برای غلبه بر آن ها راهکارهای مناسبی را به کار گیرند. در این مقاله سعی ما بر این است که، به بررسی مهم ترین چالش های پیش روی کارآفرینان در ابتدای راه اندازی کسب و کار و راهکارهای مقابله با آن ها بپردازیم.
یکی از مهم ترین مشکلاتی که معمولاً کارآفرینان تازه کار با آن روبرو می شوند، کمبود سرمایه است. چرا که هر چقدر هم که در این مسیر حساب شده رفتار کنیم دو دو تا چهارتای روی کاغذ با آنچه در واقعیت اتفاق می افتد متفاوت است. راه اندازی یک کسب و کار نیازمند سرمایه گذاری های اولیه قابل توجهی است که می تواند شامل هزینه های تجهیز محل کار، استخدام پرسنل، تهیه مواد اولیه و موارد دیگر باشد، که در صورت عدم تأمین مالی کافی در ابتدای راه، کارآفرینان با چالش های جدی در پیشبرد طرح خود مواجه خواهند شد.
کارآفرینان ذبده به خوبی به این مهم واقف اند که در شروع راه اندازی کسب و کارها هزینه های پنهانی وجود دارد که تنها باید در متن کار قرار گرفت تا بتوان آن ها را برآورد کرد. البته راهکارهای مقابله با این چالش می تواند شامل دریافت وام از بانک ها و موسسات مالی، جذب سرمایه گذاران خصوصی، استفاده از برنامه های حمایتی دولتی برای کسب و کارهای نوپا باشد. با این وجود به خاطر داشته باشید که کمبود سرمایه در ماه های اولیه ی ورود به هر کسب و کاری می تواند بیزینس شما را فلج کند و اگر بتوانید کسب و کارتان را از این مرحله گذر دهید، بی تردید موفقیت را تجربه خواهید کرد.
علاوه بر کمبود سرمایه، نبود تجربه کافی در مدیریت کسب و کار نیز یکی دیگر از چالش های جدی پیش روی کارآفرینان محسوب می شود. بسیاری از افراد که تصمیم به راه اندازی کسب و کار خود می گیرند، صرفاً به دلیل ایده کسب و کار یا عشق به کار خود اقدام به این کار می کنند، اما در عمل با چالش های مدیریتی متعددی روبرو می شوند که تجربه کافی برای مقابله با آن ها را ندارند. مواردی چون برنامه ریزی استراتژیک، مدیریت مالی، بازاریابی و فروش، مدیریت منابع انسانی و غیره می تواند برای کارآفرینان تازه کار دشوار باشد.
متاسفانه بسیاری از افراد برای تمام مراحل رشد کسب و کارشان به بهترین حالت ممکن برنامه ریزی می کنند، اما در این مسیر از آخرین مرحله ی تجارت که البته مهم ترین آن هم به حساب می آید غافل می شوند و آن چیزی نیست به جز پاشنه آشیل بازاریابی و فروش. بسیاری از کسب و کارها تنها به دلیل عدم توجه به این مرحله ورشکستگی را تجربه می کنند. برای رفع این چالش، استفاده از مشاوران خبره در حوزه های مختلف کسب و کار، شرکت در دوره های آموزشی مدیریتی و همچنین آموختن تجربیات از سایر کارآفرینان و تقویت پروسه ی بازاریابی و فروش با شناخت هر چه بیشتر و دقیق تر جامعه هدف، موفق می تواند راهگشا باشد. از اینرو شناخت کافی از بازار و مشتریان هدف می تواند سکوی پرتاپ موفقیت در کسب و کارها باشد. در صورتی که کارآفرینان به درستی نیازها، الگوهای رفتاری و ترجیحات مشتریان هدف خود را نشناسند، ممکن است در ارائه خدمات و محصولات مناسب با بازار با مشکل مواجه شوند. به منظور غلبه بر این چالش، انجام تحقیقات بازار گسترده، شناسایی دقیق مشتریان هدف و جمع آوری بازخوردهای آن ها در مراحل اولیه راه اندازی کسب و کار بسیار حائز اهمیت است.
همچنین، عدم توسعه شبکه ارتباطی و روابط کاری مناسب می تواند از دیگر موانع پیش روی کارآفرینان در ابتدای راه اندازی کسب و کار باشد. برقراری ارتباطات قوی با مشتریان، تأمین کنندگان، سرمایه گذاران و سایر ذینفعان می تواند در جذب مشتری، تأمین منابع مالی و توسعه کسب و کار نقش موثری ایفا کند. برای مقابله با این چالش، کارآفرینان باید با شرکت در رویدادهای تخصصی، عضویت در انجمن ها و سازمان های صنفی و تقویت حضور آنلاین، به توسعه شبکه روابط خود اقدام کنند.
علاوه بر این، عدم مدیریت صحیح زمان و تعادل بین کار و زندگی شخصی نیز می تواند از دیگر چالش های کارآفرینان تازه کار باشد. آغاز یک کسب و کار جدید معمولاً با سرمایه گذاری با زمان زیادی همراه است که ممکن است به اختلال در زندگی شخصی و خانوادگی کارآفرینان منجر شود. از اینرو داشتن برنامه ریزی دقیق، واگذاری بخشی از کارها به همکاران و حفظ تعادل بین کار و زندگی شخصی از اهمیت بسزایی برخوردار است.
در نهایت، کارآفرینان در ابتدای راه اندازی کسب و کار، با چالش نبود اعتبار و شناخت برند نیز روبرو هستند. ایجاد آگاهی و اعتماد در میان مشتریان و ذینفعان برای یک کسب و کار تازه راه اندازی شده مسئله ای چالش برانگیز است. در این راستا، استفاده از راهکارهایی همچون تبلیغات هدفمند، حضور فعال در رسانه های اجتماعی، ارائه خدمات با کیفیت و برندینگ مناسب می تواند به ایجاد شناخت و اعتبار برند در بازار کمک کند. کارآفرینان جوان می توانند با به کارگیری راهکارهای مناسب در زمینه های تأمین مالی، توسعه مهارت های مدیریتی، شناخت بازار هدف، توسعه شبکه ارتباطی، مدیریت زمان و همچنین ایجاد برند و اعتبار، موانع پیش رو را پشت سر گذاشته و به توسعه و رشد کسب و کار خود بپردازند.