حسین یحیایی*
hosein.yahyaee@yahoo.com

اين روزها بازار استارتاپ ها در سراسر جهان پر رونق است و جوانان بسياري با روياهاي بزرگ در اين مسير وارد شده و تلاش مي کنند تا به يک کارافرين تبديل شوند و مهارتشان را با خلاقيت همراه ساخته تا محصولي جديد به بازار ارائه کرده  و از اين راه در مسير موفقيت گام بردارند. در بين تمامي مراحل پيشرو يکي از سخت ترين کارهايي که بنيانگذاران استارتاپ ها با آن سر و کار دارند، جذب سرمايه گذار است. چرا که حضور استارتاپ ها
در همايش ها و رويدادها سرانجام به ميدان مبارزه اي
براي جلب نظر سرمايه گذاران تبديل مي شود. با اينکه خلق ايده ي ناب از اهميت وافري برخوردار است، اما کارافرينان زيادي بوده اند که در کنار داشتن ايده ي خوب باز هم نتوانستند راه و روش مناسبي براي جذب سرمايه گذار پيدا کنند و به همين دليل شکست خورده اند. بيشتر استارتاپ ها بدون جذب سرمايه مي ميرند و جذب سرمايه براي استارتاپ ها
به منزله ي سوخت اصلي براي رشد و توسعه ي
آن ها محسوب مي شود. بنابراين پيدا کردن اين افراد و قانع کردن آن ها براي سرمايه گذاري
کار چندان ساده اي براي استارتاپ ها نيست و بسياري از کارافرينان زماني که براي اولين بار به دنبال جذب سرمايه هستند دچار اضطراب و نگراني مي شوند. چرا که آن ها به اين مهم واقف اند
که هيچ استارتاپي بدون در اختيار داشتن پول و سرمايه نمي تواند رشد کند و بقاي يک استارتاپ به تصميم سرمايه گذاران بستگي دارد. اکوسيستم کارافريني ايران در حال حاضر تعداد
سرمايه گذارها و فرصت هاي جذب سرمايه چنداني وجود ندارد، بنابراين استارتاپ هاي نوپا بايد به بهترين نحو ممکن از فرصت هاي موجود استفاده کنند و سرمايه مورد نياز براي رشد و
توسعه ي هر چه بيشتر را جذب نمايند.رکن اصلي در جذب سرمايه اثبات توجيه پذيري پروژه است و براي انجام اين کار بايد از ديد سرمايه گذار به موضوع نگاه کرد. در اغلب موارد سرمايه گذاران به دلايل محکمي براي اطمينان از سرمايه گذاري نیاز دارند. استارتاپ هاي نوپا هنوز قابليت هاي خود را به سرمايه گذاران نشان نداده اند و بديهي است که اکثر سرمايه گذاران ترجيح مي دهند که سرمايه ي خود را بر روي ايده هاي تست شده صرف کنند که متحمل ريسک خطر کمتري شوند. استارتاپ هايي
که تناسب بين محصول و بازار آن ها اثبات شده باشد و توانايي موثر آن ها در اداره و رشد
کسب و کار مشهود باشد.
توجيه مالي و ارائه ي براوردهاي مالي اعم از ميزان درامد و هزينه هاي عملياتي که نشان دهنده‌ي
توجيه پذيري اقتصادي است از اهميت بسياري برخوردار است. از اينرو ارائه ي سابقه ي کاري قوي و مناسب، اثبات منحصر به فرد بودن پروژه، ميزان کارايي استراتژي هاي طرح مورد نطر و در نظر گرفتن بازار بزرگ مشتريان و ميزان فروش بالاي محصولات همگي از جمله عواملي هستند که سرمايه گذار را براي سرمايه گذاري در يک استارتاپ متقاعد کرد و توجيه سرمايه گذاري را بيشتر مي کند...

سرمايه گذار تاثير بسزايي در اين پروسه خواهد داشت و بايد براي جذب سرمايه تا حد امکان ذهنيت سرمايه گذاران را شفاف کرد. سرمايه گذار بايد بداند که چه چيزي در محصول يا راه حل ارائه شده، خاص و منحصر به فرد است و صحبت از موفقيت هاي گذشته و شايستگي ها
با ايجاد يک ذهنيت مثبت تاثيرگذار خواهد بود. همچنين بايد بدانيم که هيچ سرمايه گذاري احساسي تصميم نمي گيرد و استارتاپ ها بايد بتوانند آن ها را نسبت به وجوه تمايز محصول خود با ساير محصولات مشابه قانع کنند.
 مشخص نمودن حيطه ي بازار هدف و چگونگي جذب مشتري و شرايط رقابت در بازار و بررسي رقبا نيز از جمله مباحثي است که در ترغيب سرمايه گذاران
موثر خواهد بود و با نشان دادن برتري و نقاط قوت تيم استارتاپ مي تواند ايده را قدرتمند و موفق نشان داد و هر چه بتوان ذهنيت مثبت تري در ذهن سرمايه گذار ايجاد کرد، رسيدن به نقطه ي عطف آسان تر خواهد بود. از اين رو
شفاف سازي مسير حرکت کسب و کار به سرمايه گذاران احساس امنيت لازم را داده و احساس تضمين برگشت سرمايه و سود دهي را در آنان تقويت خواهد کرد.البته بسياري از استارتاپ ها تصور مي کنند که با داشتن منابع مالي زياد همه ي چيز حل مي شود. در صورتيکه آن چيزي که يک استارتاپ موفق به آن نياز دارد تنها پول زياد نيست، بلکه افزايش بهره وري در سرمايه از شرايط تعيين کننده رسيدن به موفقيت در اين زمينه است.
اما به هر حال کارآفرینان جوان وبا استعدادباید بداننددر دنياي
پر پيچ و خم استارتاپ ها آگاهي از شيوه ي مواجهه ي سرمايه گذاران با استارتاپ ها و معيارهايي که براي سرمايه گذاري در نظر مي گيرند مي تواند تا حد زيادي مشکلات استارتاپ ها را برطرف ساخته و آن ها را در جذب سرمايه گذار موفق تر نمايد.
مدیر مسوول روزنامه تفاهم